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虎扑体育高姗姗:走在体育营销最前端!
时间: 2019-04-12

  “几年前,一群热爱体育特别是篮球的年轻人创办了一个论坛,但是它以很快的速度发展起来,2008年,新项目媒体高速扩展,赛车、足球、装备、网球全面超越竞争对手,2011年,据第三方权威数据机构艾瑞报告显示,虎扑体育网成为中国最大的体育网站。现在虎扑线上业务趋于稳定,在不断巩固广告营销业务的同时,还延伸出电商导购、彩票运营以及游戏联运等其他业务模块。在线下方面,我们早年成立了一个独立赛事运营团队来管理我们整个的篮球、足球、跑步等比较热门的体育项目,践行全国线下活动的运营和落地,积累了覆盖全国的用户资源和地方承办商资源。逐渐地,这个团队在积累了足够的经验之后,配合线上用户资源的数据调查,开始着手引进海外高质量体育资源,举办高水平的线下赛事,实现了一个线O闭环。,这也是我们这两年的新兴业务。”虎扑体育营销中心总经理高姗姗如是说。

  2004年1月,CEO程杭博士在芝加哥创建虎扑前身hoopCHINA篮球论坛;2006年6月,hoopCHINA一举超越ESPNstar及NBAChina;2007年虎扑开始公司化运营,11月创建足球、F1、网球和装备频道;2009年3月,创建电子商务平台,7月成立线下业务部,搭建全国球迷团;2011年6月,虎扑超越新浪体育,成为中国访问量最大的体育网站;2012年4月,虎扑整合旗下网站,发布新域名新口号“你的体育全世界!”

  也就是两年前,高姗姗加盟虎扑体育并率军北上,为虎扑注入了新的力量。高姗姗表示:目前虎扑体育工作人员近300人。虎扑具有强烈的互联网时代的气质特征,除了网站编辑产出的内容,还有大量内容由网友产出,某种程度上网友高质量的UGC内容和互动是虎扑线上网站的核心价值,也是虎扑有别于其他体育媒体的特质所在。根据高姗姗的描述,虎扑体育是基于互联网和移动互联建立起来的兴趣社区,一方面用户注册量极大,另一方面这个社区具有非常高的粘性,甚至像于嘉、张斌、颜强、白岩松这些业内知名主持都是虎扑的用户,也是虎扑的忠实粉丝。

  值得一提的是,笔者就身边的体育爱好者做过一期广泛调查,在强调互动性,特别是专业解析方面,虎扑体育术业有专攻的特点极具说服力。就拿虎扑看球APP来说,在没有视频播放的情况下,单场NBA比赛的线万人次同时在线,活跃度甚为惊人!

  拥有如此庞大和忠实的粉丝人群,虎扑大量线下活动和赛事,也都会通过线上的机制,包括设计一些活动,将线上人群转化到实际的线下活动中去,成为赛事观众,以及赞助商活动的参与者。也正是得益于深厚的群众基础,虎扑的电商业务“识货”的发展也已如火如荼。

  移动互联网大潮中同样有虎扑的身影,虎扑在很早就做了布局。旗下的虎扑看球、虎扑跑步、以及正处于试运营阶段的赛车线APP等都是基于市场经济的研究决定开发的移动端产品。为了保证用户体验,虎扑的移动端产品甚至拒绝了许多颇具价值的广告,高姗姗称,虎扑体育的一直以来都以为用户提供更优质的产品及服务为己任。

  远离上海总部的北京子公司是高姗姗一手建立起来的,目前也是虎扑体育营销中心的根据地。加盟虎扑体育的高姗姗意识到,目前国内所有与体育相关的管理部门,90%以上都在北京,包括70多个运动协会,运动队和业内资源也全部在北京,为了更加便捷的辅助虎扑整体业务的快速扩张,将业务拓展至全国的政治文化中心,是一个必要的发展战略!于是,整个营销中心应运而生。

  据高姗姗称,营销中心一方面承担了体育产业的政策研究、申报审批等工作,另一方面旨在更加便捷的对体育资源进行合理的整合,包括国际与国内所有体育资源的搜集与整理。目前营销中心的核心工作主要是为一些赛事活动或一些个体资源,做出一个衡量和判断,并为赛事和广告两大营收部门储备资源及产品。

  然而,随着业务的不断探索,虎扑体育的主要目标市场已经拓展到了三四线城市。高姗姗称,除了北上广深一线城市外,其余地区对于体育赛事和活动甚至更为渴求,篮球和足球这两大项目是虎扑最为主要的发展方向。例如今年的麦蒂中国行就将在惠州、柳州、义乌等地方城市落地。10月11号AC米兰传奇明星队和中国足球明星队也会在南京会战,这也是2014后半年国内比较重要的足球项目,目前为止门票销量远超预期。

  跑步则是虎扑线下新兴的项目,高姗姗说,像北上广深,诸如此类的跑步项目不胜枚举,但对三四线城市而言,有些地方很多年没有适合全民参与的大型户外活动,9月13日,虎扑与合作伙伴在安徽滁州举办了一场“梦想跑”活动,得到当地群众的积极响应,人们对这种更加亲近自己的全民性户外活动都抱着十足的热情。尽管跟一线城市相较可能存在消费理念及运动理念上的差异,但是大家对于运动有着同样的追求。据悉,这项活动也得到了国家体育总局,包括地方政府的强力支持,虎扑体育也会考虑进一步的总结完善上述这种新兴的业务模式,使之成为标准化模式并进行更大范围的推广,以便将这样的赛事带到更多城市,让更多地方的群众感受到全动带来的快乐。

  正如高姗姗所说,虎扑的目光,聚焦在中国大量尚待开发的体育市场。虎扑体育想拉动更多的合作伙伴,参与到体育产业这个朝阳产业当中。大家共同探索,找到互惠共赢的盈利模式,双方获益成就彼此。

  据了解,虎扑体育近期已经完成了1亿人民币的C轮融资。接下来,将会继续按计划推进公司的IPO工作。但高姗姗说:“上市不是最终目的,永远走在中国体育产业的最前端才是我们的责任和目标!”。手机看开奖123kkjcom,http://www.rx128.cn


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